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We are looking for a dedicated and results-driven professional to join our Sales Team. In this role, you will be responsible for managing and developing clients in assigned geographical areas and market sectors, implementing strategies to achieve sales objectives, identifying new business opportunities, and strengthening our market presence. 

 

Key Responsibilities: 

• Manage relationships with existing clients and prospects 

• Identify, profile, and acquire new business leads 

• Analyze market trends and competition, providing key insights 

• Strengthen the market position in the assigned regions and participate in industry trade fairs 

• Work closely with the Sales Manager to set sales targets and monitor achievement of goals 

• Coordinate activities with agents and distributors according to company policies 

• Prepare and send quotations, aligning pricing with commercial guidelines 

• Monitor the status of offers and samples throughout the sales process 

• Manage client relationships during the sales cycle, ensuring high levels of satisfaction and loyalty 

• Collaborate with internal departments (technical, quality) to provide tailored solutions and manage post-sales issues 

• Ensure that KPIs are met and company policies are followed 

Required Qualifications: 

• Bachelor’s or Master’s degree (preferably in Business, Engineering, or a related field) 

• At least 3 years of experience in a sales or business development role, preferably in a B2B environment 

• Strong knowledge of sales processes and negotiation techniques 

• Familiarity with CRM, PLM, and Power BI systems for sales data management 

• Fluent in English and German (written and spoken) 

• Proficiency in MS Office (Word, Excel) 

Preferred Qualifications: 

 

Based in Germany 

Experience in an international business context 

Knowledge of additional foreign languages is a plus 

 

Compensation and Benefits: 

The position and compensation package will be aligned with the candidate’s experience and qualifications. Specific details will be discussed during the interview process. 

 

We offer a professional, dynamic, and collaborative work environment. If you have the skills to drive business growth and thrive in an international setting, please send us your CV. We are excited to explore how you can contribute to the success of our team. 

Siamo alla ricerca di una nuova risorsa da inserire nel nostro Ufficio Tecnico per supportare la gestione delle offerte e potenziare le prestazioni del Team, con l’obiettivo di sviluppare soluzioni personalizzate per i clienti e garantire la massima soddisfazione in fase di pre-vendita.

 

Principali Mansioni: La risorsa avrà un ruolo chiave nell’unire le esigenze del reparto commerciale con le competenze tecniche ingegneristiche, agendo come punto di raccordo tra le due aree. Sarà infatti responsabile di tradurre le richieste del cliente in soluzioni progettuali, supportando il Team commerciale nella preparazione delle offerte, ma con un focus prevalentemente tecnico. Si occuperà principalmente di:

• Analisi delle specifiche del cliente
• Redazione delle specifiche tecniche di prodotto per soddisfare pienamente le richieste del cliente
• Calcoli termodinamici per la definizione delle caratteristiche dello scambiatore e del ventilatore (quando previsto)
• Definizione preliminare del layout di prodotto e integrazione nel layout del cliente
• Preventivazione dei costi del prodotto
• Interlocuzione con Area Manager e Clienti per tutti gli aspetti legati allo sviluppo dell’offerta, in particolare per le attività di codesign, la definizione dei limiti di fornitura e la ricerca di nuove soluzioni tecniche e tecnologiche per superare i limiti imposti dalle attuali tecnologie.

Riportando direttamente al responsabile dell’ufficio tecnico, la risorsa si interfaccerà con tutti gli enti aziendali e, in particolare, con gli Area Manager e i clienti per lo sviluppo delle specifiche tecniche e delle offerte dei prodotti a commessa.

 

Requisiti richiesti

• Formazione: Laurea triennale in Ingegneria (preferibilmente meccanica, energetica, o affine)
• Esperienza: Almeno 2 anni di esperienza nello sviluppo di offerte tecniche ed economiche di prodotti personalizzati
• Conoscenze tecniche:
  • Conoscenza della teoria dello scambio termico, degli algoritmi e degli strumenti di calcolo aeraulico e termodinamico
  • Conoscenza degli scambiatori di calore e del relativo mercato (preferibilmente per applicazioni veicolari e industriali)
  • Conoscenza ed utilizzo della modellizzazione 3D per lo studio preliminare del layout di prodotto (conoscenza di software CAD sarà considerato un plus)
  • Conoscenza delle direttive/regolamenti UE in tema di scambiatori e ventilatori
  • Conoscenza delle norme tecniche di prodotto in tema di scambiatori e ventilatori
  • Conoscenza base del calcolo/analisi strutturale (utilizzo di metodi FEM/FEA sarà considerato un plus)
  • Conoscenza base del calcolo/analisi fluidodinamica (utilizzo del metodo CFD sarà considerato un plus)

• Competenze aggiuntive:
  • Esperienza come progettista meccanico e/o ingegnere di progetto/capo progetto gradita
  • Buone capacità comunicative, in particolare nelle relazioni con i clienti e con attenzione agli aspetti culturali e alle dinamiche interpersonali
  • Approccio orientato al lavoro in team e doti di mediazione
  • Inglese fluente mandatorio (parte del colloquio sarà svolto in lingua)

Luogo di lavoro:
Porcia (PN)

 

Inquadramento e retribuzione saranno valutati in sede di colloquio e saranno commisurati al tipo di figura selezionata, in base al tipo di studi e all’esperienza pregressa in ruolo similare.

 

Se ti entusiasma l’idea di lavorare in un team che unisce ingegneria, innovazione e il contatto diretto con le esigenze dei clienti, inviaci il tuo CV! Cerchiamo una persona motivata a fare la differenza e a crescere insieme a noi in un ambiente dinamico e stimolante.

Non hai trovato una posizione adatta alle tue competenze professionali?
Inviaci una candidatura spontanea allegando il tuo Curriculum Vitae.

Ti contatteremo in caso di future possibilità.